槐府西大门实景图
房墉指出,总结过去梳理经验反思教训,是为了当前一期陆续交工19栋楼的完善完美,二期4栋高层的抢工赶工如期交工，三期4栋高层槐府“楼王”的近期准时开工。一二三期交叉期间的统筹兼顾、互补互动、有序推进，是近期槐府项目工作的重点和难点,集中人、财、物力克难点、保重点、续亮点,是本次总结与会议的出发点、关键点。
“三个不够”是四年来槐府工作的重大不足和深刻教训。一是专业团队建设不够,前后两任项目部和三任总工以及现在尚不足的专业专岗人员,工程部、销售部、物业部不同程度的缺乏精兵强将。不专业，抓不住节点造成项目出现滞工返工。二是制度执行强度不够,地产的特殊性、社会性,使国家以法规法律形式确立地产企业必须遵守的红线与制度；槐府项目在此框架下的制度建立了,但照制度办事的意识不够,用制度监管的强度低,造成工程的从头来、损失巨大、教训惨痛。三是销售深度回款力度不够,没将开始形成的良好销售势头保持,没将集团的品质品位品牌及文化公益口碑等优势资源充分发挥；缺乏交流技巧与沟通深度,个人主动性不足。回头客和新带旧深度销售薄弱,回款迟缓财务成本加大。
槐府鸟瞰图
房墉强调,深刻吸取“三个不够”教训,认真执行“五抓三精”工作思路与决定,统筹兼顾、快速融合推动一二三期不同阶段建设,坚决实现“三品”槐府的经济与社会效益大丰收。
“五抓三精”,是槐府项目走出当前迟滞局面的指导思路与决策措施。“五抓”指抓人、抓事、抓点、抓快、抓售,“三精”指精于统筹、精于细节、精于宣传。
“抓人”——指内部抓人力资源建设,外部抓人脉资源整合。长期以来专业人员与精兵强将的缺少,影响了发展、制约了扩张、危及了生存。必须长期聘、持续教、筑凤巢,用发展用机制用“三激”从基层培养着力打造团队。沈丘各界对翰高对槐府,有较高的认可度,有很多的人脉资源可以开发、利用，要用合适的方式和艺术的手段,聚结一切可以所用的力量,在天时、地利均有的同时,牢牢地紧握“人和”的双手!
“抓事”——指事有千千万,做好从件件。事分内外轻重缓急,事有大小各有技巧。做好小事成大事,耽误小事坏大事。小事憋大大事憋炸,大事化小小事化了。急重事刻不容缓,轻缓事自如不攒。自己的事不偷懒,交办的事问长短。领着干教着干管着干、当教练也陪练用事练,人人有事干、事事有人干、人事不再难。重用敢干事能干事干成事的人，件件事干成如砖、大小事干好如瓦,人人增砖添瓦槐府锦上添花!
“抓点”——指抓节点、切入点、关健点。地产是工程、销售、物业等部门、个人,相互支持、配合的一盘棋综合网状工程。点点相结、环环相扣、条快相连,牵一发动全身、误一点乱全盘、缺一环失全局。在什么时间完成什么项目、达到什么程度、就是节点,事关社会、业主、销售、回款等竖向、横向系列全面问题；个个节点就是重大工作与困难切入点,实现目标和双效关键点；节点就是结果和结局。
槐府园林实景图
“抓售”——指销售和回款,实现销售和回款的思路、措施、手段等。销售是技术也是艺术,回款也同样。对个人和团队必须经常性、长年培训,对老困难、新问题,必须不断研讨、学习,变思路、换方法总有开锁的钥匙，关键在于用心、灵活和负责、敬业。产品的“不足”是长处、“缺陷”是优点、“瑕疵”是独特,没有不好只有更好。关键在角度、参照物、技术处理和艺术措辞,抓住这些就抓住了销售与回款的主动。
“抓快”——指当今时代和社会,制胜的秘笈就是快!过去最大的教训就是慢——各种借口各种原因的慢。资金紧张慢、资金充裕时也是慢,一而再再而三的慢、错失时机越慢越难导致今天的局面。走出困境改变局面的唯一法宝就是快,快使各种困扰迎刃而解。一期快速完善、赶快全面交工,二期快速赶工、系统推进按时完工,三期全面启动、避免缺项短板、尽快尽早开工；一二三期各有所快,慢则死快则胜。
槐府二期实景图
“精于统筹”——在于系统工程环环相扣,在于局部与全局、个体与整体、点线与全面的互相支撑、交叉配合、长短快慢融合、支撑到位配合得当融合一体统筹兼顾事半功倍。精于统筹是对管理者的要求,是必备课基本功。对长期目标大局事项全面工作,必须认真谋划形成书面规划；对中期任务局部事项阶段工作,必须详实谋划制订工作计划；对近期要务重要活动突出工作,必须详尽谋划后出实施策划。
“精于细节”——在于细节诀定成败。细节出质量、速度、品位、效益、品牌……细节打动人心、四两拔千斤，细节是灵丹妙药、能起死回生、妙手回春、点石成金。细节是粗糙、凑合、低劣的死敌,是成就梦想、实现理想、获得成功的阶梯。砖缝的深浅饱满是细节,杯中的白水、茶水或咖啡让人惊讶你怎么知道他的喜好更是细节。点滴的微小的用心就是细节,细节就是支点能帮你撬动一切。
“精于宣传”——对槐府而言,是“五会”——会讲故事、会做活动、会抢热点、会抓业主、会用媒体。槐府发生的、有心的高大上、感人的真善美、有趣的大小故事很多,总结整理好信手拈来人人随时会讲。古今中外节日、重要节点热事,组织好活动是扩宣传聚人气的重要平台。巧妙抢抓社会热点,乘势传播事半功倍。业主口口相传,现身说法最有说服力。网络、手机等新媒体的高效运用,使关注度如虎添翼。
槐府三期“楼王”景观图
房墉在深入浅出、用数据举事例、全面系统地讲述“五抓三精”工作要求和方法后，结合一二三期实际情况、存在困难、路径措施,指导项目部梳理了各期推进的先后交叉步骤、重点难点节点、注意部位事项；明确了目标、量化了任务、细化了责任。翰高置业副总经理、槐府项目经理冀薇旭与参会人员一致表示,抢抓“两创建一整治”机遇,乘势加快槐府建设完美步伐。按照集团与董事长工作部署，又快又好地落实执行“五抓三精”要求,实现“三品”槐府经济效益和社会效益的双丰收。
文/李晓凤